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SEM投放前需要做的六個準備工作及流程你知道嗎?

SEM投放前需要做的六個準備工作及流程你知道嗎?

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企業網站想獲取更多的流量、更精準的用戶,短期內往往選擇SEM競價。可是很多人不了解SEM競價的流程。

下面我們一起看看在SEM投放之前我們都需要做哪些方面的準備工作!

SEM投放準備工作

目的

針對競價投放開始前的各項準備工作,制定詳細的準備計劃與進度安排,保障企業推廣有效率的進行。

概述

工作計劃分為四部分,分別為工作任務詳細、各項工作進度規劃、過程中影響進度的問題及解決方案、企業資源提供。

一、工作任務詳細

1、 了解行業

1) 競品分析

  • 渠道競品
  • 競品詳細(關鍵詞、創意、著陸頁、廣告信息關鍵點、用戶轉化策略)。

2) 當前行業相關資料

  • 通過各類推廣咨詢平臺,了解當前行業信息。
  • 百度指數,了解行業趨勢與相關的用戶關鍵詞,用戶信息等。
  • 通過企業內部資料,了解行業信息。

3) 通過拓展關鍵詞了解用戶

  • 泛拓展貸款行業投放關鍵詞,根據用戶搜索詞的意圖,了解行業信息與用戶關注點。

4) 了解企業外推產品詳細

  • 了解企業外推產品詳細,便于后期著陸頁制作、創意撰寫中,凸顯出可吸引目標用戶轉化的信息。

2、 開戶前準備

1) 關鍵詞拓展

目的:拓展關鍵詞,有助于分析搜索的用戶關注點集中在哪里,然后可將這部分集中地關注點以優選的形式,加入到創意或著陸頁中。

實施:利用工具拓展貸款產品相關關鍵詞。

2) 競品分析報告

目的:將之前分析的競品投放策略、關鍵詞、創意關鍵點、著陸頁關鍵點及轉化流程分析,總結成可指導后續工作的工作文檔。

實施:分析4引擎的競品企業與行業知名企業。

3) 著陸頁策劃與制作

目的:通過之前的競品、用戶分析,將各類關鍵點以符合用戶轉化思維的方式,進行著陸頁的策劃,并最終完成落地。

實施:制作著陸頁原型圖,經過溝通討論后,進行制作。

4) 投放創意文案、圖片素材準備

目的:通過競品、用戶分析與投放關鍵詞的差異性,制作相對應的投放創意。

實施:根據投放PC/M、引擎、關鍵詞的不同,分別設置對應的創意。

5) 投放賬戶設置

目的:詳細規劃自身的賬戶設置,便于賬戶投放前的定向、問題檢查。

實施:地域、匹配、投放樣式等各項節點的設置。

6) 著陸頁相關跟蹤與功能設置

目的:第一是頁面關鍵按鈕及流量跟蹤,便于后續通過用戶的頁面瀏覽數據優化著陸頁;第二是功能完善,便于提升頁面的轉化率。

實施:在頁面上設置相關的監控代碼,跟蹤相關數據;提前檢查并思考著陸頁各模塊的用戶體驗存在的問題。

3、 開戶

1) 開戶代理商選擇

  • 了解代理商穩定性與返點。

2) 開戶資料準備

  • 了解各渠道、個代理商開戶準備資料,提前準備。
  • 對于無法獲得的資料,尋找解決方案,保障各渠道有效率的完成開戶。
  • 針對各渠道開戶失敗的問題,進行對應的修改。

3) 開戶期間-相關調整

  • 開戶期間,著陸頁、企業資質等可能存在不滿足渠道開戶要求的問題,此時就需要一定時間來針對問題進行調整與解決。

4、 投放前工作

1) 制定投放測試方案

  • 確定前期投放測試渠道。
  • 確定前期投放測試時間段。
  • 確定測試方向與目標。
  • 預測期間的會出現的問題及解決方案。

2) 賬戶搭建

  • 賬戶關鍵詞、創意、投放設置完成。
  • 賬戶投放創意中,圖片素材制作。

3) 投放前檢查與調整

  • 賬戶設置檢查與調整。
  • 著陸頁跟蹤、功能檢查與調整。
  • 產品外推信息檢查與調整。

5、 其他工作

1) 網站備案、服務器選擇。

2) 購買在線咨詢軟件。

3) 確定用戶信息統計工具。

4) 企業CRM系統、客服系統需求文檔。

5) 客服人員,前期培訓。

二、工作進度計劃

本計劃表為競價的工作進度計劃表。

sem進度表

左側代表工作任務,主體部分的顏色長短代表工作時間段。

三、過程中影響進度的問題與解決方案

1、開戶

開戶會多種因素影響,包括網站備案時間、著陸頁策劃制作、著陸頁是否符合渠道審查要求、企業開戶資料是否可通過等。

解決方案:

將可控問題提前推進,保障工作可到期完成;不可控問題在遇到問題時,及時發現并快速處理。

2、著陸頁策劃與制作

著陸頁的策劃、設計兩方面易出現問題。

策劃時,可能存在頁面大幅度變更內容的可能,進而延誤進度。

設計時,可能存在策劃者與設計者的要求與設計內容不符,進而延誤進度。

解決方案:

提前思考頁面制作思路,制作代表各模塊基礎內容的簡易著陸頁進行討論,最終確定;與設計者多溝通,保證設計內容滿足需求。

3、產品政策調整

所有賬戶搭建、頁面的準備工作前,需要業務部門提供產品的詳細信息,例如產品分類、分類的優勢、該分類針對用戶有哪些要求與福利、特惠產品、能對外推出的最極致的產品數據等等。

解決方案:

提前與業務部門溝通,了解產品詳細。

4、突發事件

各項工作中遇到的突發事件,例如代理商政策變化,企業產品調整,網站備案失敗,開戶流程出現諸多問題等等。

解決方案:

立即分析問題所在,并提出解決方案并執行。遇到不可抗力的因素,立即上報領導,溝通針對性策略。

四、企業資料提供

1、時間:預估1個月

2、人員涉及:SEM專員、UI設計師、網站前端、網站后端。

3、資料:企業外推產品資料、企業開戶資料(營業執照等)、企業介紹資料、企業歷史用戶資料(年齡、性別、地址、貸款金額、貸款目的)。

以上六個方面就是做SEM競價推廣之前,要準備的工作和流程。企業不但要了解其重要性,閃排網建議SEM運營人員根據自己網站情況、SEM投入情況提前做適合自己的競價規劃,這樣即能帶來更多用戶、又能得到更精準的優化效果。

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